楼市发展日新月异，竞争更是日益加剧。近乎同质化的楼盘如何通过足够吸引眼球的营销活动突围，成为开发商不得不思考的问题。眼下，一心卖房子的营销手段俨然已经失去了吸引力，以文化主题活动为主的文化营销方式，虽不能直接促成成交，却能在很大程度上为项目营造文化氛围、提升文化品位，有望成为打动购房者的一大利器。

近期各楼盘营销活动文化味越来越浓

说起漳州楼市文化营销，那得提一提位于市区碧湖畔的漳州特房锦绣碧湖。5月19日，特房锦绣碧湖举行了一场好戏连台、万象荟萃的特房锦绣文化节。活动将“漳州四宝”、漳浦剪纸和布袋木偶戏等漳州特色文化“一网打尽”。作为本次文化节的重头戏，主办方还邀请了文化大家马未都，为现场来宾带来了一场文化讲座，深入浅出地分享了传统文化传承心得体会，赢得满堂喝彩。

其实，这并非特房锦绣碧湖次举行这类大型的文化营销活动。早在2015年，马未都就曾担任特房碧湖论坛主讲嘉宾。有别于传统的营销活动，当时论坛上只有马未都谈古论今的演讲，并没有植入过多的项目推介。邀请的来宾也并非业主或准业主，而是以漳州各界知名人士为主。这样的营销方式让人耳目一新、印象深刻。

邀请名家名嘴开讲座、开论坛是文化营销的一种方式，邀请明星为项目助阵也是一种选择。日前，世茂地产便举办了一场盛世雅颂山谷音乐节，邀请朴树作为演唱嘉宾；不久前，碧桂园漳州片区品牌盛会则邀请了张宇作为嘉宾；建发房产举办了“李云迪·云指肖邦”2018年巡演漳州赛区琴童选拔赛，最终脱颖而出的小琴童将有机会与李云迪同台合奏。此外，诸如摄影、旗袍秀、瑜伽、音乐会等各种文化主题的暖场活动也并不少见。

文化营销迎合置业者需求

“人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。”房子原本不过是钢筋水泥筑起的一方天地，通过文化营销的方式，赋予了些许文化的内涵，能在一定程度上满足置业者的需求。

“从前房地产竞争，更多的是比产品、比技术、比材料、比配套、比环境，但这些东西几乎每个开发商都已经做得很成熟了，这些因素也成为置业者考量的基本需求。”业内人士指出，多场“高大上”的活动证明，如今购房者更愿意为体验、情感、服务买单，文化营销的方式正好迎合了这种需求。

“我们希望今后生活在一个文化氛围浓厚、更有人情味的社区里。”改善型置业者林先生表示，买房的过程中，经常参加楼盘相关的文化活动，在这个过程中除了能够了解更多的产品信息，也能看出一家房企的实力、情怀和品位，为今后置业做更好的参考。

有需求就有市场。不难看出，面对越来越激烈的市场竞争，房企正试图通过“文化秀”“名人秀”等文化活动，寻找项目与文化的互通点，进一步提升置业者的消费体验。

业内人士指出，楼盘的风格、户型、景观等都是可以复制的，但一个楼盘营造的文化氛围和人文情怀是不大可能克隆的。文化营销在无形中给予房企更多的创新空间，这在彰显个性、避免同质化的同时，可为项目添加附加值，从而助其在竞争中脱颖而出。