“再大，也要回家。”随着春节脚步的 ，不少在外拼搏的游子都会踏上回乡的列车。随着近年来一二线城市房价逐渐走高，越来越多的购房者将置业的眼光投向了家乡。开发商自然不会错过这波返乡置业商机。近日，漳州市面上有不少楼盘摩拳擦掌、跃跃欲试，推出丰富的产品、暖心的营销活动及各种优惠政策，吸引置业者的关注。

营销活动频打暖心牌

2017年末，漳州市芗城区慈善总会 分会和漳州香江房地产开发有限公司共同发起的“期许未来·童心共济”2017“希望之盒”大型公益活动，得到各界爱心人士的支持。日前，这些满含着爱意的希望之盒分别来到了大寨 、浦林 以及安厚 。当饱含深情的礼物从城市来到乡村，送到孩子们的手上，料峭的冬天变得和煦而又温情。

上周六，漳州万科城“年的味道家知道”美好生活季首场年味活动在社区温情开启。活动刮起了一场爱邻、友邻的暖心风暴，重拾社区的年味，体验温馨的邻里亲情。

日前，“挚爱自由魅力四射”业主生日宴在建发碧湖双玺营销 浓情上演。活动现场，动感音乐、精彩游戏等活动轮番上演，大家齐唱生日歌，现场欢声笑语。

春节，只要在房地产市场上走一圈，便不难见到装点一新、充满喜庆年味的售楼部。各大房企也应景地举行了主题不一的营销活动，暖心的活动吸引了不少置业者的关注参与。

“春节是阖家团圆的日子，也是游子回家置业的好节点。”业内人士指出，这些年面对一线城市一路飙升的房价，不少人将置业目标转向了家乡。倘若能在此时抓住返乡置业群体的眼球促进成交，可以在新年里博得一个开门红的好彩头。

产品丰富满足不同需求

有了吸引眼球的营销活动，更需要适销对路的产品，“内外兼修”才能打动越来越理性和挑剔的置业者。面对返乡置业潮的到来，各大项目也适时推出了定位各异的产品，以满足不同的需求。这其中，既有适合刚需一族的高性价比房源，也有面向改善型需求的 产品。

近年来，漳州市面上中 项目陆续上市，在很大程度上提升了漳州的人居水平。如果衣锦还乡的你想要入手一套区位、品质俱佳的房源，那么目前漳州市面上还是有不少选择的。例如位于西湖板块的万科玖龙台继首开售罄后，即将加推8#复式；位于市区北庙地块的大唐 印象，6号楼107～120平方米三房至四房宽House即将加推；位于闽南水乡板块的融信壹号府新品九墅， 九十九湾水系，拥有九米层高，无梁无柱内部格局，业主可根据需要及个人品位进行自由定制；此外，位于碧湖板块的碧湖印象、特房锦绣碧湖、建发碧湖双玺，位于老城区板块的香江铂宫、信和御龙天下，位于西湖板块的禹洲雍江府都主打中 产品。

倘若返乡置业的你手头有那么一点紧，那么不用担心，目前市面上也有不少高性价比产品可以选择。例如，位于漳州龙文区的悦珑庄墅公馆，目前主推户型为约101平方米三房和约115平方米四房，均价约12980元/平方米。距离悦珑庄 处的福晟钱隆公馆，主打约74平方米两房、约96平方米三房以及101～137平方米复式楼中楼，小户型、低总价、低首付，也将大大减轻置业者的压力。

返乡置业也要多方比较

“目前返乡置业群体买房主要有两种目的。”业内人士指出，一种是为自己今后养老或者给父母居住使用，另外一种是作为 使用。市场蛋糕有限，竞争激烈，如何进一步抓住这些潜在客户，是房企不得不考虑的问题。

开发商卖力的吆喝、丰富多样的产品线，究竟能不能打动返乡置业群体呢？走访中记者了解到，返乡置业潮并没有想象中的火爆。“是有一些返乡置业的意向客户来看房，但看的多，果断出手的比较少。”一位置业顾问坦言道。

“在外地待了很多年，在老家的时间不多，对漳州一些楼盘不是 了解。”置业者张先生告诉记者，“所以要买哪里的房子、买谁家的房子，我心里还没底。”

面对置业者的担心，业内人士提醒，“好产品便是 的营销”。返乡置业群体除了考虑自己的经济承受能力外，还应该综合考虑房源的区位、品牌、户型、配套、物业等软硬件。对于房企而言，无论市场如何变化，只有拿出过硬的高品质产品才能真正立于不败之地。