每年春节前夕，大批外出人员便会挤进春运的队伍，踏上回乡的列车。而这几年，不少在一二线城市打拼的游子迫于所在城市房价上涨的压力，逐渐开始将置业目标转向家乡。眼下，市面上不少楼盘都摩拳擦掌，推出各种暖心活动和优惠政策，正式拉开了楼市“春运”的大幕。

春节前后，不少开发商针对返乡客推出了优惠举措。

楼市“春运”启幕暖心攻略打头阵

日前，位于市区的香江铂宫举行了一场大型的新春业主家宴活动。家宴现场除美酒佳肴外，更准备了精彩的演出以及抽奖等环节，让到场客户度过一个美妙的夜晚。

漳州万科城则以“年味”为主题，拉开了第二届业主春晚的序幕。业主自编自导的节目，让晚会颇具看头。而首次播放的微电影《年味》更是以亲情为出发点，为我们讲述了一段充满漳州人情味的故事，引起了业主的共鸣。

“返乡客作为年末的购房主力军之一，被不少开发商视作潜在客户。”业内人士表示，此时通过暖心活动来打头阵，有机会时间抓住返乡客的心。倘若促成成交，可以为新年博一个好彩头。

瞄准返乡客开发商大“放价”

伴随着房地产市场的飞速发展，楼盘之间的竞争也是越发激烈。在品牌、实力相当的情况下，要促使置业者出手，仅仅打暖心牌明显是不够的。为了迎接返乡置业的游子们，不少楼盘都推出了力度不同的优惠措施，抢占这波返乡置业潮。

漳州五洲城推出“衣锦还芗，让心回家”活动，返乡客在活动期间购买五洲商铺即可凭车票及身份证报销回程车票，上限为2000元/人。此外，还可额外享受5000元购房代金券优惠。

漳浦碧桂园针对返乡客户推出凭借车票购房即可享受9.7折的优惠，还可以参与转盘大抽奖。

国贸润园则打出“情是故乡浓，家是润园好”的广告宣传，也将目标直指返乡置业，目前主推103～168平方米的多样户型，在新春期间购买可享受特别优惠；悦珑庄则直截了当地在外立面挂出了返乡置业的广告；欣隆盛世外滩也推出返乡置业季，旗下37～52平方米的小户型产品即买即出租，可以租金来抵月供。

买房不将就回乡置业需多方考量

对于漂泊在外的年轻人而言，在不少城市买房的压力不言而喻。倘若将目光投回家乡，未尝不是一个好的选择。目前漳州开发商推出的各种暖心营销、优惠促销等活动，确实在很大程度上吸引了返乡置业者的眼球。

“目前返乡置业大概有两种人群，一种是做投资用，一种则是为自己养老或者为父母买房。”业内人士认为，由于去年上半年以来漳州房价上涨较快，使得在售均价达到了一个高点，这在一定程度上让返乡客陷入观望。从这个角度而言，倘若开发商没有高品质的产品做支撑，想要争得返乡置业蛋糕还是有一定难度的。

当然，对于返乡置业者而言，面对各种各样的营销策略，也应更加理性。除了要从地段、价格、户型、配套、交通等方面多方考量外，还要根据自身的能力和实际需求理性购买。

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